【31】薇信拉群，送货上门。
“套路，套路，又是套路。”
“表面，实际收费，对吧？”
“牧老师，咱做人能不能厚道一点？”
……
弹幕沸沸扬扬。
搁在昨天，牧叶说出“送”三个字，可爱的观众们已经开喷了。
傻波儿，脑瘫儿，各种谩骂，满屏飞舞。
但现在，除了一些新观众，没人相信他的，会是真。
百分百是套路！
“在说这个营销方案之前，我先纠正个别弹幕的错误。”
“有人说去医院，去月子中心推销土鸡。”
“思路是没错的！病人和孕妇确实是土鸡的潜在消费者。”
牧叶正色道：“但大家千万别这么做，会影响病人和孕妇休息，也会影响到医院的正常秩序。”
弹幕纷纷表示认可。
“给主播点赞。”
“没错，奸商也得有良心。”
“从徐同学就能看出，牧老师虽然是奸商，但是一个有良心的奸商。”
……
“那么送鸡蛋是怎么个套路呢？”
牧叶故意造了个节目效果，“啊呸！什么套路？营销，这是营销！”
弹幕一阵哈哈哈。
“其实跟大家想的也差不多，就是针对目标群体，精准推销土鸡和土鸡蛋。”
牧叶侃侃而谈的道：“弹幕一些水友有个误区，觉得有钱人才吃得起土鸡，其实不然！”
“土鸡作为高端商品，只是相对于饲料鸡而言，普通人也消费的起，未必就需要去别墅区推销，人保安也不会放你进去。”
“牧老师选择的目标群体是：孩子！”
“具体方案是，找幼儿园合作，送一个月土鸡蛋，煮给孩子们吃。”
牧叶不急不缓的说道：“跟幼儿园园长说清楚，这是全生态养殖土鸡，先起个名字，用养鸡场的山名就行，比如华山土鸡，泰山土鸡这种。”
“视频图片都给对方看，对方肯定会被吸引，质量这么高，还是的，不要白不要嘛。”
“但我们的鸡蛋真送吗？”
“当然不是了，幼儿园要帮我们打广告才行，把我们的华山土鸡，推荐给孩子们背后的家长！”
“我不用看也知道，这时候弹幕肯定就开始质疑了。”
说到这儿，牧叶停了一下，故意制造节目效果，吧唧着嘴巴道：“就几个破鸡蛋，幼儿园跟你合作个毛！”
“哈哈哈，幸好我打字慢。”
“草了！我发送都还没有发送，你就知道了？”
“还好等了一下，没直接开喷，这里面又有什么套路？”
……
弹幕纷纷扬扬。
“直接跟园长谈合作，确实有一定概率会被拒绝，但我们可以变通。”
牧叶说道：“小朋友都喜欢玩具，对吧？我们可以定制一批几毛钱一个的小鸡娃娃，送去幼儿园，在娃娃上面放上全生态土鸡的广告，放上薇信二维码。”
“拿人手软，吃人嘴短，幼儿园一般会同意合作的，小朋友把玩具带回家，家长一扫码，事不就成了？”
“周小哥，接下来就比较重要了，牧老师说慢一点，你记一下。”
牧叶朝周一意喊道。
“好的，好的，牧老师。”
周一意连忙点头，作认真聆听状。
“朋友圈要提前发好养鸡场的视频和图片，让家长加上薇信，一眼就能看到，华山土鸡，名不虚传。建个薇信群，尽量将家长们拉进去，你要做承诺：眼见为实，欢迎各位宝爸宝妈来实地考察，假一赔一万！”
“华山土鸡30元一斤，视频捕抓，准备一个小标贴，写上客户名字绑在鸡爪上，这就是你买的鸡！全市送货上门，定金五十，尾款到付，客户如果需要宰杀，多付一笔钱，宰杀了再给他送上门！”
“土鸡蛋也卖，同样送货上门，并且告诉客户，附近菜市场某某摊位，也可以买到自家土鸡和土鸡蛋。”
牧叶又提醒道：“忙不过来，你可能会雇人送货，一定要请那种面相憨厚的人，长的越土越好，穿衣打扮要有乡村气息！”
“我前面讲过，不知道你还记得不，要学会扮演受害者，鸡卖不出去，债主上门催债，适当的卖卖惨，有助于提供销量！”
“当然，刚开始的时候，肯定会比较麻烦，不熟悉路，迟到，甚至遗忘，忙中出错在所难免，你耐心一点，该道歉道歉，该赔偿赔偿，一定做好上门服务！”
“幼儿园引流做不好没关系，问题不大，只要后面这一步做好了，让顾客满意，人在小区群里随便帮你宣传一下，那都是源源不绝的客户。”
这就是靠社群裂变式营销，牧叶直接搬了过来。
周一意要真做出了口碑，生意必定爆炸。
“嗯嗯，牧老师，我记住了。”
周一意用力的点点头，神情显得十分激动。
“666，奸商是真的有东西啊！”
“我只听说过薇信群里面可以叫基，没想到还可以卖鸡！”
“越土越好？还特么扮演受害者，你真的是个无所不用其极的奸商。”
“幼儿园选的真是太妙了！人都住在幼儿园附近，送货上门全在一块儿。”
……
弹幕炸裂。
满屏的666。
牧叶的方法那叫一个绝！
宝爸宝妈们最在乎的就是孩子了，绝对舍得花钱给孩子买正宗土鸡吃。
“周小哥，连线就到这儿了吧？回头有什么疑问，你可以再来找牧老师。”
牧叶笑着说道：“下播后，我会上传带弹幕的录播，你到时候也可以再看看大家帮你想的办法。”
“好咧，好咧，牧老师，谢谢，真的太感谢您了。”
周一意感激不尽，有些为难的道：“我现在手头上有点儿紧……”
“不用，不用，牧老师教学，真不收钱。”
牧叶正色道：“以后你要赚了大钱，过来意思意思，我不拒绝，现在就免了，加油！做好送货上门服务，你的土鸡生意肯定会红红火火。”
“就这样啦，拜拜！”
牧叶挥着手断开了连接，礼物不礼物的完全不重要。
真想挣钱，他才不会来当主播。
牧叶瞄了眼直播间，发现弹幕都在发渔吧。
“看渔吧，看渔吧。”
“奸商，不去渔吧看看吗？”
“牧老师，看渔吧啊，渔吧炸了！”
……
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