【30】牧老师出招，那必然是免费送..
“水友们，周小哥已经说的很清楚了，土鸡卖不出的主要原因，是因为消费者心存怀疑，认为土鸡是假土鸡。”
牧叶招呼直播间的观众道：“所以，想把土鸡卖出去，一定要让消费者认可土鸡，对不对？”
“那么问题就来了，怎么让消费者认可土鸡？”
“牧老师想到了一个不成立的方法，花钱打广告！拍摄一些放养土鸡的照片，最好是视频，然后去本地电视台，报刊，公交站台什么的投放广告。”
“有图有真相嘛，土鸡是真土鸡，不是冒牌伪劣鸡！”
说完，牧叶话锋一转：“但周小哥说了，他资金困难，没钱打广告，这么做肯定不行，那怎么办呢？”
牧叶笑呵呵的道：“现在，牧老师黔驴技穷了，大家来帮周小哥想办法，好不好？”
“你会黔驴技穷？”
“你笑的再奸诈一点，我就信你了！”
“牧老师，看到你的奸商之笑，我就知道你肯定又有花样儿了！”
……
弹幕洋洋洒洒而过。
大家却不知，牧叶说的是实话，他这会儿真没想到好办法。
脑袋里几个思路，几乎都需要花钱做推广。
广告营销是要花钱的！
没钱真的很难。
就像那句话说的，金钱不是万能的，但没有钱万万不能。
“正儿八经的！所谓三个臭皮匠赛过诸葛亮，大家都来集思广益。”
牧叶招呼道：“我们一起帮这位周小哥把土鸡卖出去，让他收入翻倍！”
弹幕自古多人才，并不是一句假话。
还真有一些头脑灵活的人，帮周一意想出了办法。
“可以跟那位小姐姐学，找饭店老板合作，推出一个土鸡套餐。”
“没钱可以打广告，去本地贴吧、论坛、微薄上面发广告。”
“可以搞降价促销，让消费者试吃土鸡，是不是真土鸡，吃过心里就有数了。”
……
周一意看的眼花缭乱，倒也觉得一些弹幕的方法不错，值得一试。
牧叶看了一会儿弹幕，提醒道：“有弹幕在说降价促销，牧老师在这里跟大家说一下降价这个事。”
“很多人都有这个误区，东西一卖不出去，就选择降价卖，总觉得便宜卖出去，比砸手上好。”
“这种想法不能说错吧，但真的很不好！”
牧叶正色道：“降价促销是所有营销中最低级，最不可取的那种，除非是不做了，不然降价促销很容易完蛋，为什么？”
“这里面涉及到一个消费心理落差的问题！”
“我们买个东西50块，感觉不错，准备来买第二次，发现涨价变成60了，我们心里是不是马上就会产生抵触情绪？购买欲直线下降啊！”
“同类品如果涨价还好说，人家都没涨价，你凭什么涨价？再尼玛的见！”
“特别是高端商品，绝对不能轻易做降价促销，价格一旦降了，就再也涨不回来了。”
牧叶朝着镜头摆了摆手，并说道：“土鸡就是一种高端商品，我这里先定个标准！”
“周小哥，你土鸡卖太便宜了，从明天开始涨价，以后卖30元一斤！”
“土鸡蛋也要涨价，必须按土鸡蛋的标准卖，宁愿送给福利院，也不能降价当饲料蛋卖。”
“呃……”
周一意张了张嘴巴。
“继续，继续，水友们，就以这个前提为标准，大家都想想看，怎么帮周小哥把土鸡卖出去？”
牧叶招呼观众继续想。
思考有助于提高营销思维。
思维提高了，钱途便有了，功德就来了！
“又涨价……宝猪涨价，土鸡也涨价。”
“白送都不贱卖，这么狠，你不愧是正宗的奸商！”
“我新来的，想问一下，这主播是不是脑子有坑？便宜都卖不掉，他还敢涨价？”
……
弹幕普遍都很无语。
“卖东西，需要先找目标群体，大家不妨想想看，哪些人会买土鸡吃？”
牧叶高深莫测的提示道，心里已经想到了个不错的营销方式！
“那肯定是不在乎钱的有钱人啊，特别是那些修行者大人，闻都不会闻一下饲料鸡。”
“怀孕的女人需要土鸡来炖鸡汤，坐月子的时候也要喝土鸡汤。”
“生病的人会买土鸡。”
……
观众集思广益，弹幕嗖嗖而过。
虽然直播间的人气又降了，只有120万的人气了。
但牧叶心里却很开心，大家都在绞尽脑汁的帮周一意想主意。
这一波受影响的人，绝对不在少数，以后肯定能收取很多功德。
“有人说去医院推销土鸡，有人说去富人的别墅区推销土鸡，还有人说去月子中心推销土鸡。”
牧叶满脸笑呵呵，发现连线的周一意，时而皱眉摇头，时而沉吟思索，时而面露微笑。
他笑着问：“周小哥，直播间水友给你出的主意，你都看到了吧？”
“看到了，看到了，非常感谢大家。”
周一意双手合十，朝着直播间的观众道谢：“真的，特别特别感谢！”
“大家的主意都不错，辛苦了！”
牧叶调整了一下坐姿，道：“下面牧老师说一下，我为周小哥想的办法。当然，未必就比大家的办法高明，相互参考吧。”
“我这个方法就五个字。”
“鸡蛋送！”
牧叶朝着镜头，张开五根手指头。
他这话一说出口，弹幕瞬间增加了十倍。
“我去，又特么！”
“水果送，火锅吃，现在鸡蛋也送。”
“奸商，你的套路我都能背下来了，送，吃，用！”
……
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