【52】只是举例，大家千万不要照搬！
“不至于，不至于，牧老师也是随便说说，大家听听就好。”
牧叶摆摆手，肃然道：“但有一点，我要提醒小姐姐。”
“牧老师，您讲。”
竹雅柔正襟危坐道。
“是这样！正好蕾姆小姐姐现在也在直播间，牧老师跟大家说一下。”
牧叶肃然道：“在介绍营销方案的时候，牧老师会用上一些数字，比如99元会员卡，比如打9折，这些数字啊，牧老师只是为了方便举例说明，它并不是一个准确的或者说合适的数字！”
“以小姐姐的蛋糕店来说，小姐姐现在没在店里，只言片语之间，牧老师根本不知道蛋糕店是什么样。”
“即便小姐姐人在店里，我们在网上这样连线聊天，受限于镜头的宽度，受限于有限的时间，牧老师对蛋糕店的情况，也只能了解个大概，不可能说非常了解。”
牧叶提醒所有人道：“所以，牧老师举例说明的数字，那只是举例，大家千万不要照搬！到底99元会员卡好，还是199元会员卡好，到底是打九折合适，还是打八折合适，这需要根据店里的实际情况去决定。”
马音霞水果店的积分活动，就是按他说的100积分在做，女人没有做任何调整。
积分倒还好了，会员卡万万不可随意。
想实现利益最大化，需要进行周密的算计，瞎弄赚不到钱不说，搞不好还会亏本。
“嗯嗯嗯，牧老师，我明白。”
竹雅柔赶忙点了点头。
“那行吧，时间也差不多了，小姐姐，我们连线就到这里。”
牧叶拱手祝福道：“祝愿你生意兴隆，财源广进，赚钱赚到不想赚，数钱数到拿称称。”
说完，牧叶便准备挂麦。
竹雅柔忙喊道：“牧老师，等一下。”
牧叶停下来。
“您在苏杭市吗？”
竹雅柔问道：“我听您口音，你好像是苏杭人。”
“对，我是苏杭人。”
牧叶微微一笑，并不介意暴露居住地，只要不是具体住宅位置就无所谓。
“牧老师，我的店在西城广场。”
竹雅柔激动的道。
“哦？”
牧叶目中闪过一丝讶色，西城广场，那不就在苏杭吗？
“牧老师，非常感谢您，我可以请您吃饭吗？”
竹雅柔主动道，脸蛋泛起一丝红霞。
弹幕瞬间炸裂。
“同城奔现？”
“小姐姐，你怎么沦陷了啊！”
“奸商走桃花运了，小姐姐主动邀约啊！”
……
“小姐姐你太客气了。”
牧叶摆着手咧咧道：“不用请吃饭，等哪天有空，牧老师去你店里领个蛋糕吃吃。”
“那一言为定，牧老师，您一定要来哦。”
竹雅柔立马道。
“必须的！”
牧叶挥手道：“小姐姐，再见。”
“不敢相信，奸商居然拒绝了。”
“一看就是装的，明天一大早，他肯定就会去蛋糕店。”
“牧老师，可以考虑啊，你和小姐姐挺搭的，你男未婚，她女未嫁，你们郎才女貌，天生一对。”
……
看着起哄的弹幕，牧叶哭笑不得。
薇信朋友圈引流，会员卡稳固回头客，这可是挣钱的康庄大道。
好好学嘛！
等赚到钱了，还会缺女人吗？
“搞起来，搞起来，下一个！”
牧叶朗声招呼道：“模拟飞行水友，你还在直播间吗？牧老师后台给你发连线了，接一下，接一下。”
本以为很快就能接通。
却不料，等了半分钟，对方也没有接，反倒是竹雅柔在直播间送了两发超级火箭。
牧叶自是连连感谢。
“咦？模拟飞行水友，这是上卫生间去了吗？”
牧叶有点儿惆怅的道，人不见了。
“下一个。”
“讲创业，讲创业！”
“牧老师，他放弃了，重新抽啊。”
……
弹幕立马滚动了起来。
“再等半分钟吧，他人如果真不在，牧老师就重新抽。”
牧叶端起茶杯喝了口茶。
讲蛋糕店确实耽搁的有点久，现在都八点四十多了。
半分钟很快就过，牧叶又多等了十秒，对方还是没接。
“看来这位水友确实没在直播间，估计上卫生间了，要不就是在忙店里生意。”
牧叶很遗憾的道。
“下一个，下一个。”
“重新抽吧，一直等也不是个事。”
“讲创业啊，上次下播说过今天讲创业的。”
……
牧叶看了看弹幕，道：“创业等会儿下播的时候讲。”
“模拟飞行水友现在没在直播间，这事……怪我！前面太武断了。”
“虽然他人没在直播间，但我还是简单说一下便利店，这样他回头可以看录播。”
牧叶把连线请求取消了，而后道：“水友说，便利店没开在小区附近，那估计应该是开在步行街，车站，景区，或者某个路口，反正人流相对比较大的地方。”
“我们还是定个具体的地儿，比如车站吧，这种店比较特殊！”
“做营销之前，先明确两个问题，车站的便利店卖什么东西？卖给什么样的客人？大家可以想一想。”
为了抓紧时间，牧叶没给观众太多时了，喝了口茶，便继续道：“肯定是卖给过路客香烟、水饮、纸巾、饼干这些刚需产品，吃的，喝的，抽的，用的！我们出门在外的时候，也就买这些了，对吧？”
“确定了这两个问题，大家有没有一种感觉？这类便利店好像不需要做营销呢！”
“在车站开便利店，回头客不用考虑吧？很少很少。”
牧叶笑着说道：“引流也不用做吧？客人自动就找上门了，卖的贵一点都没关系，口渴了肯定要喝水，烟瘾犯了肯定要抽烟，上卫生间流鼻涕需要用到纸巾，肚子饿又赶时间只能吃饼干啃面包。”
弹幕立马接了起来。
“好像是呢。”
“你都露出奸商之笑了，我会上你的当？”
“本来就不用，车站的东西贵的一批，老板态度还四个字：爱买不买！”
……
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