【27】想要卖得动，先打造一个猪猪..
“品牌是指消费者对某类产品及产品系列的认知程度。”
牧叶有条不紊的说道：“大家不妨看看自己的衣服，上面是不是都有logo？”
“爱迪达斯的字母，奈克的勾勾，特别是一些奢侈品品牌的衣服，普遍喜欢在胸口的位置，或者后背，或者裤腿，印一个巨大的logo，其实难看的要命！”
“但为什么要印呢？因为人家卖的就是logo，品牌就是提款机！”
“牧老师给大家讲一个真实的故事。”
牧叶说道：“我一个朋友，大学毕业创业卖鞋子，去一家莆田鞋厂进货。同样品质的两双鞋，不管用料，还是款式，还是工艺，全都一模一样，价格相差了30元。”
“我朋友就问厂长，为什么有差价？厂长告诉他，贵的那一双有logo！”
“logo就是品牌！”
“回到小姐姐宝猪卖不动这个问题上，归根究底的原因，就是宝猪没有品牌可言。”
牧叶认真的说道：“所以，小姐姐，牧老师强烈建议你，为宝猪创建一个品牌。”
“品牌……”
刘青青若有所思。
“宝猪养殖户少，全省仅只有你一家，不建立品牌太可惜了，而且定位必须走高端路线。”
牧叶正色道：“只有形成了品牌，才能赚钱。”
“那牧老师，品牌怎么做？”
刘青青问道。
“从差异化中去做，品牌就是差异，与众不同，宝猪与其他猪有什么区别？”
牧叶说道：“小姐姐，这方面你是专业的，没有人比你更懂宝猪了。”
“牧老师，能具体说说吗？”
刘青青有些不好意思，“我脑袋有点儿空。”
“具体的话，这个只能靠你自己，养猪这方面，牧老师是彻头彻尾的门外汉。”
牧叶很无奈的道：“你去查查国内的高端猪猪品牌，或者国外的，模仿学习一下。”
“哦。”
刘青青略显失望的哦了一声。
弹幕立马就开喷了。
“牧老师，你不是专业奸商吗？”
“不懂就说不懂嘛，你哔哔赖赖半天。”
“骂的！笔和纸都准备好了，你居然告诉我，你是门外汉！”
……
“观众朋友们，牧老师不是万能的啊。”
牧叶贼无辜的道，360行他不可能行行都了解，人无完人嘛。
“谢谢牧老师，回头我去查一下。”
刘青青道。
“咳，这样，我尽力帮小姐姐找几个方向吧。”
牧叶正儿八经的道：“但我对猪猪的认知，确实比较肤浅，这个不开玩笑，小姐姐你随便听听就好。”
刘青青立马道：“没事，牧老师，您尽管说。”
“产地，我觉得可以是一个方向，云南的猪和东北的猪，哪个好吃？显然是前者，对不对？听起来就更好吃！小姐姐的养猪场在山里，环境一定不差，完全可以作为一个卖点。”
“养殖，也可以是一个方向，圈养不比放养，草饲不比谷饲，别人土养，咱用科学养，比别人高端，这也是一个不错的卖点。”
“小姐姐你本人就更是一个方向了，别人是农民养猪，养的是肉猪，你是大学生，大学生养的猪……那叫知识猪啊！”
牧叶朝直播间观众道：“水友们，知识猪没毛病吧？这就是高端品牌！”
“再说猪本身，宝猪血统很高贵，肉怎么怎么样，皮怎么怎么样，筋怎么怎么样，这方面小姐姐你肯定很懂了！”
“我们甚至可以赋予猪猪人性，比如说正义猪！猪猪拱翻过坏人。机灵猪！猪猪会看家护院。网红猪！拍点短视频，猪猪一个比一个可爱，还会撒娇呢。”
“有条件的话，弄成明星猪都可以，小姐姐找个流量明星合作，让小猪猪跟明星拍个照片，拍个广告当然更好，明星需要民间的基层亲和力，小姐姐需要明星的脑残粉，这是什么，这就是梦幻联动！”
牧叶摸着下巴，一条一条的想，一条一条的说。
弹幕完全爆炸。
“放你妈的屁，我们东北的猪，怎么就不如云南猪好吃了？”
“知识猪我忍了，你特么正义猪是什么鬼？”
“明星猪666！”
……
牧叶结尾道：“总之，创建品牌要突出差异化，你的猪哪里比别人的猪好，哪里比别人的猪高端！”
刘青青眼睛放光，“牧老师，太谢谢您了。”
“你先别急着感谢，刚才我说的那些，只是帮你打开思路，接下来，才是真正的重点！”
牧叶坐直身体，道：“品牌建立以后，就要开始推广了，进行商业营销。”
“高端品牌和低端品牌不一样，低端品牌做营销，牧老师一般喜欢扮演受害者，因为我们龙国文化，自古以来，便是宽容和原谅，包容一切，说得通俗一点，会哭的孩子有奶吃，受害者产品普遍能一路畅销无阻。”
“高端品牌的营销，牧老师更喜欢扮演成拯救者，抓住上层的权利欲和优越感，成为这个阶层收割下层崇拜者的崇拜税，通俗的说，买我的东西，有价值，有面子！”
牧叶折扇一开，“小姐姐，宝猪很稀少，物以稀为贵，所以你千万别走平价路线，不要把宝猪当成是猪，你要把它当熊猫卖！”
“你现在卖的价格太便宜了，必须涨价，以后卖99元一斤！”
“说起营销，像宝猪这样稀有的东西，最适合的营销方式莫过于饥饿营销！”
牧叶正色道：“做广告的时候注明，宝猪一年就产100头，卖完即止，顾客爱买不买！实际上呢，卖它个一万头嘛！”
弹幕哗啦啦而过。
“受害者我懂，拯救者怎么讲啊？”
“当熊猫卖让我想起了一句话，人有多大胆，地有多大产。”
“年产100头，年售10000头，主播你是真的行，奸商嘴脸，尽显无疑！”
……
刘青青蹙着眉，问：“牧老师，我现在便宜卖，都卖不动，涨价不是更卖不动吗？”
“贵的东西降价，一定就能卖得动的吗？”
牧叶反问道：“反过来也一样，便宜的时候卖不动，不代表涨价也卖不动，你之前卖不动，只是因为你没有品牌，没做营销，酒香也怕巷子深，大家连宝猪都不知道，又怎么会知道你在卖宝猪呢？”
……
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