【15】牧大师做广告营销，就是这么..
看了弹幕，萌小兔立马质问牧叶，“人家姓李，就一个人来吃，怎么办？”
“一个人？对不起，本店有规定，四人一桌，恕不接待单个的客人。”
牧叶笑着说道。
“呃……”
萌小兔语塞了一下，道：“我们店有小锅，允许一个客人来吃火锅。”
“那就从现在开始不允许了。”
牧叶脸上笑嘻嘻，心里妈卖批。
平行世界里长得漂亮的女人，真的是一个比一个憨！
“好吧，那人家姓李的人组团来吃呢，人家一大家子人全部姓李呢？”
萌小兔气鼓鼓的问。
臭男人，帮她出的明明是馊主意，还一副很牛批的样子。
“所以，我为你弟弟的火锅店准备的不是一个方案，而是四个营销方案！”
牧叶竖起四根手指头，“下面介绍第二个营销方案，开火锅店的老板，准备开火锅店的创业者，小本本拿出来，好好记，好好学！”
“第二个方案叫做：参团享受永久半价！”
“怎么个意思呢？感谢李氏宗亲的惠顾，只需要交99元，就能加入李氏宗亲团，获得永久半价卡，以后来吃火锅，永远打五折！”
“姓王的想入团？对不起，不给入！只有李氏宗亲才能享受优惠！”
“呃……”
萌小兔又懵逼了，赶忙去看弹幕。
但这一次，观众也是懵逼的居多。
没有了解过这种商业营销的人，短时间内，很难看透其中的奥妙。
“这个营销方案是对上一个营销方案的补充。”
牧叶气定神闲道：“李小二带着三小二吃火锅，服务员告诉他，交99元可以加入李氏宗亲团，别人想入都入不了。”
“你们猜猜看，来吃火锅，吃人嘴短的李小二，会不会入团？”
“火锅店人均100块，李小二获得免单，免掉100块，但入团又花了99块，这意味着什么？”
“意味着，他花99元吃了一顿火锅，只比身边的朋友便宜了1块钱！”
“我不用去看都知道，这时候肯定就有弹幕说了，李小二得了一张半价卡啊。”
“那我们再往下看，李小二带着三小二，隔天又来火锅店了，四个人吃了400块，李小二有半价卡，省50块，只需要出50块，那四个人是不是需要支付350块？”
“大声告诉我，400元收350元，这是打几折？八五折，对不对？”
“打八五折，火锅店能不能赚钱？”
听完牧叶的话，弹幕各种问号冒了出来。
“卧槽，奸商啊！”
“这主播看起来年纪轻轻，阳光帅气，没想到竟是一个老阴笔！”
“属实是奸商，这是在偷换概念！也好，半价也好，我们潜意识以为是所有人，但其实只有姓李的一个人能享受，其他人全是原价。”
……
“这……这……这……”
萌小兔处在懵逼状态中，原来生意还可以这样做！
“姓李的宗亲吃火锅，这叫做什么？引流！变现！对不对？”
“99元入团，获得半价卡，客人下次吃火锅，请问他选哪里？”
“这不就是回头客吗？”
牧叶笑容满面的道，他的目的可不完全是帮萌小兔。
一对姐弟，能帮赚多少功德？
将这种营销思维，教给更多的人，让更多的人懂营销，赚到更多的钱，才能回报海量的功德。
直播间，一连串的礼物飞了起来。
有飞机，有666，有爱心，有办卡，各种礼物成堆的放。
“谢谢大伙儿的礼物，我刚看到有弹幕在问，另外两个营销方案是什么？”
牧叶看着弹幕道：“这位观众，你也是开火锅店的吗？不要急，牧老师马上就把方法告诉你。”
“大家不用刷任何礼物，牧老师是富二代，不要礼物。”
“点个关注就行了，牧老师教学，让你生意兴隆，发财发财发发财！”
弹幕再一次被点爆。
“666……”
“论装杯，我只服牧老师。”
“别的主播让不刷礼物，都是在说反话，但牧老师说的绝对是真话，堂堂奸商，怎么会缺钱呢？”
……
“兔兔姐，你怎么不说话了？”
牧叶询问萌小兔。
“没，我……我在回味，你的方法挺有用的，我记呢！”
萌小兔赶紧拿笔往纸上写，她刚才在给弟弟发薇信，让弟弟过来看直播。
“兔兔姐，别记了，回头看录播吧。”
牧叶微微一笑，朝直播间观众道：“刚刚我看了一下弹幕，喷我的弹幕明显少了，看来大家对我刚才那两个方案，还是比较认同的，但是！”
牧叶话锋一转，“就凭这两招，能让火锅店生意翻十倍吗？”
“说实话，够呛！”
“所以，我还准备了两个方案，一个用来引流，一个用来招揽回头客。”
“牧老师，你慢一点，我记不过来。”
萌小兔喊道。
这是她自直播间现身十多分钟以来，第一次称呼牧叶为牧老师。
心悦诚服了！
“兔兔姐，我开玩笑的，你不用记，回头我会上传录播。”
牧叶口若悬河的道：“先说引流吧，光一个李氏宗亲吃火锅，效果是不够的。”
“从广告的角度来说，这一招虽然很博人眼球，但只对姓李的顾客有吸引力。”
“必须再来一个覆盖所有人群的硬广告。”
“这个硬广告是什么呢？”
“六个字！吃火锅，抽大奖！”
“抽奖？”
萌小兔扣了扣下嘴唇，又是一脸茫然。
“具体操作很简单，在火锅店一处醒目位置，设置一面鸿运墙！”
“到店消费满500元，或者800元，就可以去墙上拆一个红包，红包里奖品丰富。”
“有免单卡，有打折卡，有购物卡，有水果卡，其中！”
牧叶故意停顿一下，用高亢的声音说道：“三等奖：最新款游戏影音手机十部。”
“二等奖：66666元现金红包5份。”
“一等奖：价值20万元的小汽车一辆！”
此话一落，全场震撼。
直播间的观众都懵逼了，弹幕停顿了差不多一秒钟才恢复。
“抽汽车？？？”
“卧槽！红包六万多，疯了吧……”
“我勒个去，广告这么硬吗？我是不是耳朵出问题了？”
……
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