第十章 人在征途（七）
刚才回头看了看前面的文字，觉得写了很多不必要的东西。对同一件事情每个人因为经历不一样，观感也是不一样的。同样，一个人在不同的成长阶段对同一件事情观感还是不一样的。我可能写了太多的主观评价在里面，其实写这份回忆，一是源于看老师文字的思考，另一也是想清楚地看看自己曾经走错过的路，错误的面对过的人生，错对过的人。人要有面对失败和过去的勇气，这句话说来容易，想做到却是太难。不管是处于自尊还是其它方面的考虑，我们很难去解剖过去的人生历程，那种血淋淋的感觉带来的绝对不是快感而且一种痛苦。在那光鲜的外表下曾经掩盖过一个如何扭曲的灵魂，在那觥筹交错之中曾经错失过多少美好的亲情，我们都愿看到成功的一面，却不愿意真正去面对成功者在成功之前走过的路，其实体力上的劳累是可以忍受的，丛心理上的折磨才是致命的。美国的三角洲部队在训练新兵的时候会先彻底的摧毁你的自信，然后告诉你如何应该成长为一个成功的战士。我曾经有过这样的生命历程，所有的一切，自尊、自信统统被摧毁，甚至不再相信自己做出的任何决定，毛说大乱出大治。确有异曲同工之处：）
继续我的出差历程吧。6个小时的行程，到了地方已经是下午，在办事人员的带领下我见到了营业部的经理，接下来发生的事情完全出乎当时的我意料之外。在来之前我的总监告诉我，他和这位经理关系相当好，特别铁。有些具体的问题他们已经电话沟通过，我只要履行事务性的责任即可。可是我所受到的待遇让我对总监的话产生了怀疑，他说最近我们这边正在做整顿，你们先回去吧。没有给我任何说话的机会，甚至和我说话的时候眼神没有离开他的电脑评估，现在想估计是在看股票吧。我准备好的所有说辞没有一句能够用的上，我甚至没有明白他什么意思，整顿和我们回去有什么关系呢？我不知道这局面保持了多久，我就知道我一句话没有说，就被办事人员拉了出来，是的，拉出来，因为我没有了意识。就是这么拉出来了。我的第一反应是给总监打电话，像竹筒倒豆子一般把事情描述了一遍。更没有让我想到的事情发生了，他说这点小事你还用告诉我吗？怎么去做你自己不知道吗？长脑子干什么用的？大概是这个意思，除了“长脑子干什么用的”这句话别的我记不清楚了，这句话应该是我人生中听到的第一句带有极大侮辱口气的话，听着那边挂掉的忙音，我有种做梦的感觉。
回宾馆的路上，脑子嗡嗡的，同来的连我一共三个，另外二位可能比我对社会的所知还要单纯，回宾馆大脑中一直在回想：“长脑子干什么用的”，以至于在前台押金多付了500都不知道，失魂落魄是这种感觉吗？那天晚上我没有吃饭，躺在床上一动不动，他们二人出去的时候给我打招呼我也没有感觉。觉得自己很充分很彻底的被人玩了，心里话，这是当时的感觉。现在回头看过去，肯定不再会这么想了，记得当时在公司时候和总监聊天，他说他开始做销售的时候跑业务，都是拎着小包坐着硬板公交车，不像我们，已经是开着公司的车到处跑了。我在前面说过要学会感谢帮你成长的人，其实伤害或者说挫折同样会促使你成长，一直到他们二人回来，大概是夜晚12点多，我才坐起来，不行，我明天再去找他，找那个营业部经理。第二天我起了大早，实际上是一夜无眠，他们营业部早上8点上班，我7点就到了，先遇到昨天带我进去的办事人员，他很惊讶，说不是让你回去了吗？其实，现在想想，当时真的很生涩，因为我能够通过很多途径去了解中间是怎么回事，到底是怎么了？比如和这位办事员好好聊聊，可惜，我没有，因为没有人教我，我们也从来没有过体系化的培训。我说，我想再见见姚经理。他说，都已经说了让你们回去了。我没有再搭理他，就站在经理办公室门口，论个头，他比我矮，也许这个原因，他没有再过来拉我。站在那儿，周边的人来来往往，我感觉到了一种羞涩，有些乞讨的味道，我开始后悔再过来，由开始的抬头挺胸到后来开始垂头丧气，等到那位经理过来的时候，我感觉时间好像过了一个世纪。他看到了我，当时好像是看到了空气，在他开门的时候，我上去说，姚经理，你好，我是××公司的××，昨天见过你。下面再次彻底打击了我的自信，他没有任何反应的打开门，然后摔上门，把我和我的声音留在了门外。我当时的第一反应是差点抬脚去踹门，从小到大，周围的人都说我是个很有血性的男孩子。我当时只觉得血气上升，最后我一拳砸在了墙上。疼痛让我理智下来，有人说做销售要学会低三下四，我从来都不认同。你要赢得别人的尊重就必须和别人站在同一水平线上，这需要你自己拥有实力。其实，这刚刚迈入销售，或者说还不能教销售，只能算是市场的第一步所遇到的遭遇，也是我后来义无反顾选择离开销售行业的一个原因。尽管身边很多人评价我做得还好。都说女怕嫁错郎，男怕入错行。我开始想念走了的那个主管，我和他一起出差的时候，虽然对方也不配合，但是没有这种情况，而且来的时候，总监告诉我这边的关系不是一般的铁。我开始想，如果他在，会怎么样？我没有做一个好销售的那种潜质，我没有选择继续等下去，我离开了那个营业部，回到宾馆。我的那二位小哥们还在埋头睡大觉。那时候还不懂得什么叫团队做战。
我没有再给总监打电话，一个人出去了，出去干什么，天知道。跟梦游似的，那个时候还没有拿驾照，公司的车是另外一个同事开的，我只能打个车到处转悠，估计出租车师傅一直拿眼瞟我，这人是怎么了？没有想到的是，在路上我看到了另外一家证券公司的营业部，当时大脑中徒然火花四溅，你不和我合作，我还不和你合作了。和谁合作不是合作，就你牛了？我立刻下车，直奔这家公司，到二楼办公区的时候，迎面过来一位小姑娘，问我找谁，这儿是办公区，我说我找你们经理，她说您有什么事情。听听，立刻有你变成您了。我说我找你们经理谈点事，她说你预约过吗？电视里面的台词再现了，难怪都说电视剧来源于生活，我说没有，我是某某公司的，有些重要事情跟他谈。然后我把名片交给了那个小姑娘，那小姑娘表现的比较诧异，确实，本来我年级不大，还长了一张娃娃脸，一年前还有人能经常误认为我23，经过这一年的磨练，特别是那段重新铸造的日子，我终于老了。
回宾馆的路上，脑子嗡嗡的，同来的连我一共三个，另外二位可能比我对社会的所知还要单纯，回宾馆大脑中一直在回想：“长脑子干什么用的”，以至于在前台押金多付了500都不知道，失魂落魄是这种感觉吗？那天晚上我没有吃饭，躺在床上一动不动，他们二人出去的时候给我打招呼我也没有感觉。觉得自己很充分很彻底的被人玩了，心里话，这是当时的感觉。现在回头看过去，肯定不再会这么想了，记得当时在公司时候和总监聊天，他说他开始做销售的时候跑业务，都是拎着小包坐着硬板公交车，不像我们，已经是开着公司的车到处跑了。我在前面说过要学会感谢帮你成长的人，其实伤害或者说挫折同样会促使你成长，一直到他们二人回来，大概是夜晚12点多，我才坐起来，不行，我明天再去找他，找那个营业部经理。第二天我起了大早，实际上是一夜无眠，他们营业部早上8点上班，我7点就到了，先遇到昨天带我进去的办事人员，他很惊讶，说不是让你回去了吗？其实，现在想想，当时真的很生涩，因为我能够通过很多途径去了解中间是怎么回事，到底是怎么了？比如和这位办事员好好聊聊，可惜，我没有，因为没有人教我，我们也从来没有过体系化的培训。我说，我想再见见姚经理。他说，都已经说了让你们回去了。我没有再搭理他，就站在经理办公室门口，论个头，他比我矮，也许这个原因，他没有再过来拉我。站在那儿，周边的人来来往往，我感觉到了一种羞涩，有些乞讨的味道，我开始后悔再过来，由开始的抬头挺胸到后来开始垂头丧气，等到那位经理过来的时候，我感觉时间好像过了一个世纪。他看到了我，当时好像是看到了空气，在他开门的时候，我上去说，姚经理，你好，我是××公司的××，昨天见过你。下面再次彻底打击了我的自信，他没有任何反应的打开门，然后摔上门，把我和我的声音留在了门外。我当时的第一反应是差点抬脚去踹门，从小到大，周围的人都说我是个很有血性的男孩子。我当时只觉得血气上升，最后我一拳砸在了墙上。疼痛让我理智下来，有人说做销售要学会低三下四，我从来都不认同。你要赢得别人的尊重就必须和别人站在同一水平线上，这需要你自己拥有实力。其实，这刚刚迈入销售，或者说还不能教销售，只能算是市场的第一步所遇到的遭遇，也是我后来义无反顾选择离开销售行业的一个原因。尽管身边很多人评价我做得还好。都说女怕嫁错郎，男怕入错行。我开始想念走了的那个主管，我和他一起出差的时候，虽然对方也不配合，但是没有这种情况，而且来的时候，总监告诉我这边的关系不是一般的铁。我开始想，如果他在，会怎么样？我没有做一个好销售的那种潜质，我没有选择继续等下去，我离开了那个营业部，回到宾馆。我的那二位小哥们还在埋头睡大觉。那时候还不懂得什么叫团队做战。
我没有再给总监打电话，一个人出去了，出去干什么，天知道。跟梦游似的，那个时候还没有拿驾照，公司的车是另外一个同事开的，我只能打个车到处转悠，估计出租车师傅一直拿眼瞟我，这人是怎么了？没有想到的是，在路上我看到了另外一家证券公司的营业部，当时大脑中徒然火花四溅，你不和我合作，我还不和你合作了。和谁合作不是合作，就你牛了？我立刻下车，直奔这家公司，到二楼办公区的时候，迎面过来一位小姑娘，问我找谁，这儿是办公区，我说我找你们经理，她说您有什么事情。听听，立刻有你变成您了。我说我找你们经理谈点事，她说你预约过吗？电视里面的台词再现了，难怪都说电视剧来源于生活，我说没有，我是某某公司的，有些重要事情跟他谈。然后我把名片交给了那个小姑娘，那小姑娘表现的比较诧异，确实，本来我年级不大，还长了一张娃娃脸，一年前还有人能经常误认为我23，经过这一年的磨练，特别是那段重新铸造的日子，我终于老了。
回宾馆的路上，脑子嗡嗡的，同来的连我一共三个，另外二位可能比我对社会的所知还要单纯，回宾馆大脑中一直在回想：“长脑子干什么用的”，以至于在前台押金多付了500都不知道，失魂落魄是这种感觉吗？那天晚上我没有吃饭，躺在床上一动不动，他们二人出去的时候给我打招呼我也没有感觉。觉得自己很充分很彻底的被人玩了，心里话，这是当时的感觉。现在回头看过去，肯定不再会这么想了，记得当时在公司时候和总监聊天，他说他开始做销售的时候跑业务，都是拎着小包坐着硬板公交车，不像我们，已经是开着公司的车到处跑了。我在前面说过要学会感谢帮你成长的人，其实伤害或者说挫折同样会促使你成长，一直到他们二人回来，大概是夜晚12点多，我才坐起来，不行，我明天再去找他，找那个营业部经理。第二天我起了大早，实际上是一夜无眠，他们营业部早上8点上班，我7点就到了，先遇到昨天带我进去的办事人员，他很惊讶，说不是让你回去了吗？其实，现在想想，当时真的很生涩，因为我能够通过很多途径去了解中间是怎么回事，到底是怎么了？比如和这位办事员好好聊聊，可惜，我没有，因为没有人教我，我们也从来没有过体系化的培训。我说，我想再见见姚经理。他说，都已经说了让你们回去了。我没有再搭理他，就站在经理办公室门口，论个头，他比我矮，也许这个原因，他没有再过来拉我。站在那儿，周边的人来来往往，我感觉到了一种羞涩，有些乞讨的味道，我开始后悔再过来，由开始的抬头挺胸到后来开始垂头丧气，等到那位经理过来的时候，我感觉时间好像过了一个世纪。他看到了我，当时好像是看到了空气，在他开门的时候，我上去说，姚经理，你好，我是××公司的××，昨天见过你。下面再次彻底打击了我的自信，他没有任何反应的打开门，然后摔上门，把我和我的声音留在了门外。我当时的第一反应是差点抬脚去踹门，从小到大，周围的人都说我是个很有血性的男孩子。我当时只觉得血气上升，最后我一拳砸在了墙上。疼痛让我理智下来，有人说做销售要学会低三下四，我从来都不认同。你要赢得别人的尊重就必须和别人站在同一水平线上，这需要你自己拥有实力。其实，这刚刚迈入销售，或者说还不能教销售，只能算是市场的第一步所遇到的遭遇，也是我后来义无反顾选择离开销售行业的一个原因。尽管身边很多人评价我做得还好。都说女怕嫁错郎，男怕入错行。我开始想念走了的那个主管，我和他一起出差的时候，虽然对方也不配合，但是没有这种情况，而且来的时候，总监告诉我这边的关系不是一般的铁。我开始想，如果他在，会怎么样？我没有做一个好销售的那种潜质，我没有选择继续等下去，我离开了那个营业部，回到宾馆。我的那二位小哥们还在埋头睡大觉。那时候还不懂得什么叫团队做战。
我没有再给总监打电话，一个人出去了，出去干什么，天知道。跟梦游似的，那个时候还没有拿驾照，公司的车是另外一个同事开的，我只能打个车到处转悠，估计出租车师傅一直拿眼瞟我，这人是怎么了？没有想到的是，在路上我看到了另外一家证券公司的营业部，当时大脑中徒然火花四溅，你不和我合作，我还不和你合作了。和谁合作不是合作，就你牛了？我立刻下车，直奔这家公司，到二楼办公区的时候，迎面过来一位小姑娘，问我找谁，这儿是办公区，我说我找你们经理，她说您有什么事情。听听，立刻有你变成您了。我说我找你们经理谈点事，她说你预约过吗？电视里面的台词再现了，难怪都说电视剧来源于生活，我说没有，我是某某公司的，有些重要事情跟他谈。然后我把名片交给了那个小姑娘，那小姑娘表现的比较诧异，确实，本来我年级不大，还长了一张娃娃脸，一年前还有人能经常误认为我23，经过这一年的磨练，特别是那段重新铸造的日子，我终于老了。
小姑娘进去了很多才出来，说我们经理请您进去。我长舒了一口气，还好，没有被这边拒绝。于是乎，抬步前进。我那时候没有想到，我这一步也揭开了离开公司的序幕。对方很客气，居然不知不觉聊了一个多小时的时间，其实更多的好像是在聊天。他是一个年轻人，估计也就是30多岁的样子，没有那边营业部经理的富态和傲慢。可是我忽略了一点，也是从来没有人告诉过我的，我们和那家证券公司到底是什么关系，虽然下面这么不合作，而上面又如何的密不可分，没有。可能也没有该到我们这个层面的去了解，上面的也不会想到下面居然出来这么一个胆大包天的，更没有想到我会不去执行我应该执行的任务，而且采用了“转移战术”，其实在和这边营业部经理聊天的过程中我也有些许疑惑，他的有些问题比较敏感，但是当时公司的指导方针是大力培育市场，可以采取一切法律不禁止的手段。用现在的话说，不禁止的都是可行的，不过还好的是，我明白第一次交流是不能把很多我们的战术、合作预案托盘而出的，记得中间他问过一个问题，你怎么找到这儿来了。我本来想说原准备和××公司谈，结果没谈拢。后来脑子转了转说，感觉在这边你们还是比较有实力的。他当时笑着说，据说你们公司和××公司的关系不错呀。我说，是吗，我们和很多公司关系都不错。总之，聊得比较愉快，也让我比较得意。不是我没有能力，换个合作对象，照样能行。走出那家营业部大门的第一件事情就是给总监打电话，我说我没有和姚经理谈，我找了××公司。那边可能怀疑自己的听觉出问题了，说你说什么。然后我重复一遍，接下来的事情以大家的智力不用任何迟疑都猜出来，我听到的最后一句是让我们马上回去。我又做错了？？？？当时很心疼，心疼我长途加漫游的通话费，是呀。那时候的移动通话费是相当的高了，这半天的时间不知道耗费了多少银子。不管怎么样，我再次出错了。这次出错的代价就是揭开了离职的序幕。
回到省城，回到公司，总监（兼我们部门经理）把我和他关在一个会议室了，我刚才闭上眼睛，想让全身放松下来，进入催眠状态，去回忆那个片段，因为我想详细的记录下来，可是不管怎么样，也进入不了状态，心要安静，注意力要集中，能做到第二点，但是做不到第一点。没有办法，那就按照自己模糊的记忆来写吧。
我的道理很充分，就是你交给我的任务确实很明白，和姚经理合作，完成我们的电脑配送，完成用户捆绑。这次的主要目的就是把相关的合作协议签署一下，可是人家不给我机会。我只能换家谈。总监先是劈头盖脸的狂说一通，还好，估计是上次电话我对他骂人十分不满，而且言辞反击过。所以这次没有太过骂人的话，忍了。然后讲你这样给公司带来可能的巨大损失，如果结果造成，公司可以用泄露商业机密来起诉你。我晕，商业机密，我说什么了。而且我也压根还不知道什么，更何况对方问到具体的合作模式我也没有任何透露，凭什么就要来个泄露商业机密，我狂放不羁的个性再次表露了出来，我说，你告诉你和姚经理关系有多么好，我是报着很大的希望和想好的方法去的，那么一个局面如果是你你怎么做。你问我长脑子是干什么用的，这是我自己动脑子想的。总监一时语塞，一直到今天回忆起那幕，我还是不清楚为什么会出现姚经理据不合作的情况，有很多可以去遐想，我也没有了再去猜测的愿望。其实，现在回头想想，丛上家公司到这家公司都是祸丛口出，这次是自作主张。其实我到现在还觉得，如果一个人不能独立思考，独立面对，独立解决问题，那么他永远不会成为一员运筹帷幄的将者。但是那时候的局面应了老师所说的括号理论，即括号外的运算公式不明朗的情况下，在你不知道是平方还是开方的情况，你在括号里面一再努力，可能努力越多错的越多。那次谈话不欢而散，公司的业务也没有受到我那次自作主张的影响，说来有趣的事情，那位对方营业部的经理过后还给我打过一次电话问合作的事情，既然公司都已经有此政策，只好敷衍一下。其实，那个时候，很多证券公司的营业部都比较混乱，很多地方责权不清，或者已经做大，不把总部放在眼里。总部的政策不执行，自己另来一套，反正用用户，有交易量就有发言权，现在回头想想出现那样的情况也是可以理解的。
那次之后，并没有马上离职，而是再也没有出过差了。部门里面还有另外的一个主管，天天带人出差，最后我有些快孤家寡人的味道。也就是在这个空档期，我认识了二个人，这二个人彻底改变了我后来的人生道路。
其实人初入职场，有些棱角是应该的。因为如果你开始都没有棱角而是一个园的话，那就注定你很难有大的成就。这说法可能很多同学觉得牵强，我来解释一下，你有棱角，我说的这个棱角是对问题不同的思考方法，或者说不同的见解，这是你自由思考的权力，而这权力直接带给你的是什么呢？你可以用自己的观点去看一件事情的进展，这件事情可能不是按照你的想法去决策的，那么在事情的进展过程中你可以观察如果按照你的想法会出现什么样的情况，按照目前的决策是不是达到了最优的效果，这样的观点和视角很保证你的成长，会加速你的成长。但是有一点要记住，人不是生活在真空，根据你身边人文的环境，你需要去决策自己处世的方式，即你的领导是什么样的人，你周边的同事是否能够接受你的看法，你要综合考虑，否则的话就该出师未捷身先死，常使英雄泪满襟了。
独立思考的能力是人成功的一个基本素质，否则你永远只能是个附庸者。要知道领导者之为领导者是因为他有决策的能力，拍板不是一件简单的事情，是需要承担责任的，虽然现在我们很多国企还没有建立良性的问责体制，但是，你要记住，对于一个企业，要生存就要利润，要利润就要有方向，有方向就要有决策，要决策就要承担相应的责任。努力吧，把自己培养成一个敢于决策，善于决策的人。
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