第17章 打造线下渠道
创新大厦办公区。
孙思远看着人山人海的众人，
要不是这层面积够大，这么多人都没下脚的地方了。
孙思远清了清嗓子，开始说道；“接下来这段时间我们会有一样艰巨的任务，
所以这段时间需要辛苦大家了，我先在这里提前谢谢大家。”
员工们非常配合的鼓起了掌。
孙思远继续道；“可能了解我的都知道，我并不是一个喜欢画饼的人，
但今天我在这里画个饼，这项任务完成以后每人额外获得1万块奖金，
钱我已经准备好了，大家加油干吧。”
“谢谢老板。”
“孙董，我爱你。”
提到有奖金员工们纷纷激动了。
要知道现在的一个青华大学毕业的应届生也就才拿5000块，
1万块相当于两个月工资了，绝对是相当可观的。
而且还要把奖金发给对的人，
给高管加三万五万十万八万的奖金他根本不在意，也没什么感觉，
但是给员工多发的五百一千他都能记在心里，更何况一万了。
“大家都去忙吧，接下来这段时间你们就听从上司安排就好了。”
孙思远说完便回到了会议室，员工们也四散离去。
会议室里，魏宁正跟其他三位副总开着会。
“沈总，你带着1000名员工开发底层架构，
梁总，你带着1000名员工开发运行内核，
崔总，带领其余员工开发基础程序，你们遇到开发问题直接找我。”
“没问题。”三人答应道。
孙思远看几人正在开会没有打扰，而是把江哲单独喊了出来。
“远思电子就交给你了，等老魏开完会，你们就把工作交接一下。”
“OK。”
孙思远叮嘱道；“前期不需要你能研发出多优秀的芯片，但需要你收拢一大批芯片的研发人才，
所谓养兵千日用兵一时，等真正需要研发的时候你们必须得给我顶上。”
江哲保证道；“没问题，一会我就联系我另外两个朋友，争取让他们在挖一些人回来。”
“嗯，那我就不打扰你们了，有什么需要直接给我打电话，或者直接去找我，反正离得也近。”
“好的。”
······
孙思远回到总部便把卢韦冰喊了过来。
“孙董，你找我？”卢韦冰问道。
“嗯，这次civiR1销售情况怎么样？”
“非常好，15分钟20万台就全部售罄了。”
孙思远若有所思的点点头，随即问道；“老卢，你知道步步高吧？”
卢韦冰疑惑的点点头，不知道孙思远什么意思。
“你知道他们的自建渠道嘛？”
“了解一点，但不是特别了解。”
“我简单跟你说一下，第一、我们只有一级代理和二级代理，
一级代理是省代，二级代理是城市代，下面对接的就是经销商。
第二、做我们的代理商不允许在代理其他品牌，
这样能保证代理商的精力不被分散，专心经营我们的品牌。
第三、省会城市和其他发达城市必须是直供，不允许有中间商。
第四、为了保证控制权，我们要入股一级代理的公司，
而且一级代理公司的总经理不可以跟老板是同一个人，
第五、为了激励一级代理公司的总经理，要拿出最少10%的股份进行股权激励。
归根结底就是我们不需要这家一级代理商多厉害，多有钱，
他只需要老老实实的听话就行，配合我们完成各种线下销售任务，
他就可以形成一个躺赚的局面，一点也不需要操心。”
“这种自建渠道的模式确实不错，但是这条件会不会有些苛刻了？”卢韦冰问道。
“是有一点苛刻，但也是为了加强我们对线下的管理，
而且好处也非常多啊，不会像其他代理商那样说换掉就被换掉，
甚至我们可以成立一个总代理公司来代替步步高他们的工厂，
以后做的好的一级代理可以跟我们进行交叉持股，形成一种利益捆绑。
说白了就是，认可我们的，我们就带着他一起赚钱，不认可，就拜拜。”
“行，我尽快出一个合适的方案。”
孙思远点点头说道；“交给你了，我说的也不是很全面，
你最好能在步步高或者OPPO挖一个人高管过来，帮助我们完善一些管理体系。”
“没问题，过两天我先把所有代理商都喊过来开个会，提前让他们有个心里准备，
如果没什么大问题的话，我们就按照这种渠道模式推行下去。”
“嗯。”
“那我先去忙了。”
“去吧。”
其实在孙思远看来OV这种线下模式是非常有搞头的，尤其在县级市更是有绝对的优势，
OV两家厂商更是凭借着线下优势常年位居出货量榜首，
所以这种模式一定要大搞特搞，以后有OV的地方必然会有一家C，形成COV的局面。
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