第七十八章 宝典第三篇：一三五七促成法
“我还没有答应！”
段小明见危涛口无遮拦的，忙开口说话。
这不说不要紧，一说话就把内心的真实想法给暴露出来了。
原来，你小子是想跟吴小沫吃饭啊！还说不喜欢人家！
危涛心里想着。
他嘴上忙说：“他没有答应，但是我已经替他答应了。”
面对自来熟的危涛，吴小沫也不怯生，而是开口说：“那既然这样，你们去吃。”
段小明怎么可能放过这等好机会，他手上收拾东西的动作没有停下来，嘴上却说着：“我很好奇，为什么你也要请我吃晚饭呢？”
吴小沫剑眉下的一双大眼睛一闪一闪：“上次不是说过了么，我开单了就请你吃饭。”
段小明完全记不住有这回事了。
有这回事吗？
小强地产美女销冠请自己吃个饭，还需要撒谎吗？
我看不需要！
那我去吃饭，还需要找个正当理由吗？
我看也不需要！
“好像有那么回事，既然这样，我就勉为其难跟你一起共进晚餐吧。”
段小明厚颜无耻说完这话，手上的东西也刚整理好。
站在一旁的危涛则小声问：“那陆菲菲她们怎么办？”
段小明看了一眼危涛，说：“这饭又不是我请，你不会问当事人啊！”
当事人指的就是吴小沫。
危涛自然也想跟吴小沫一起吃饭，不过看这情形，指不定这狗蛋段小明对吴小沫有点意思，自己还要在他家别墅住两个月的，总不能自己没有点眼力见，坏了人家好事吧。
虽然自己也很想跟这个吴小沫亲近。
“那——要不，我一个人去跟陆菲菲她们吃饭？”
这话问的真够有水平的。
段小明白了他一眼。
不过吴小沫倒开口了：“我跟陆菲菲说下，大家一起吃，我请！”
说完吴小沫转身走了，果敢干脆的语气加上英姿飒爽的身影，危涛微张着嘴，口水都流了出来。
“爱了爱了……”
他喃喃念着。
“爱你妹！瞧你那德性，我跟你说你别在小强给我丢人现眼啊，像我们这种有为青年，什么时候主动追过妹子，但凡主动追妹子必将万劫不复，你不记得了？”
面对段小明的数落，危涛忙点头：“记得记得，不过吴小沫要能成为我女朋友，别说万劫不复了，就是永不超生我也干了！”
段小明像看怪物一样看着危涛。
他还盯着吴小沫走远的方向看着。
看来不摆明一下自己态度，这厮是不晓得收敛了。
“这么跟你说吧，如果不出意外，吴小沫是我的菜！”
段小明严肃的说。
危涛哈哈笑：“哈哈，那明哥，我现在就是你的意外！”
“你他娘的声音小点！”
“窈窕淑女君子好逑，我们又不是干坏事——公平竞争？”
段小明又白他一眼：“这世上就没有公平这回事，你想跟我公平竞争？你们公司是做什么业务的？”
危涛不知道段小明突然问自己公司是干什么业务的做什么，但是还是认真的回答：“我们公司卖保健品的，和一些保健器材的，怎么了？”
“怎么啦？我看你都快忘记你来是干什么的了，吴小沫你别招惹，我跟你说。”
危涛哪里真有想法招惹吴小沫，自从猜测段小明对其可能有意思之后，他就开始明白，自己肯定是没有机会了。
但是吃不到天鹅肉，也不能让段小明这癞蛤蟆吃得轻松自在。
他内心得意的笑，脸上却表现出你居然欺压我这个小可怜的表情。
两人在这边斗着嘴，吴小沫打了电话进来。
“喂！”
段小明开口说道。
吴小沫在电话里说：“我跟菲菲和阿月说好了，你们出来吧，就到广场上来。”
段小明挂掉电话说：“走吧，危少，有三大美女作陪，你面子好大哟！”
“那还不是托明少的福！”
两个人嘻嘻哈哈的出了售楼部，来到广场上。
秋天的夜黑的并不早，西边天空中还泛着红光，看来明天说不定有雨。
所谓晚霞不出门，朝霞行千里。
广场上有一些周边的市民闲逛。
扫视了一圈，没有看见吴小沫和陆菲菲她们。
段小明正准备掏出手机，停在路边的一辆奔驰TT上面伸出一只纤细的手：“这边！”
段小明弯着下腰看过去，吴小沫正坐在驾驶室上面，陈月坐在副驾驶伸出小手对着自己两人招呼。
陆菲菲坐在后座。
他跟危涛忙走上前去。
危涛眼神里充满着赞叹：“这车是你的啊？好几十万呢。”
他嘴里的你自然是指的吴小沫，吴小沫没有回答，坐在后排的陆菲菲开口了：“别傻站着了，快上车！”
段小明看了看，示意危涛先上车。
危涛上去后，陆菲菲被挤到了最左侧，段小明上车后，吴小沫启动车子，然后问：“晚餐就去步行街那边吃海底捞怎样？”
陈月和陆菲菲一起回答：“好耶。”
危涛没有说话，他连步行街在哪里都不知道，他还在观察车内饰呢。
想不到卖房子的这么挣钱！
他又看了看段小明，同样是卖房子的，这家伙怎么还在挤公交车呢？
段小明回答：“我都可以啊，听你们安排。”
吴小沫说：“那好，那就步行街。”
“等等，我忘拿一个东西了。”陆菲菲说完就打开车门跑了出去。
“我说你们干嘛不开两台车，你看我这么大个挤在后面不太合适呀！”
段小明开口。
陈月：“挤？比你坐公交车还要挤不成啊？再说，你跟陆菲菲挤在后面还不好，香喷喷的！”
段小明说：“哦，忘记说了，这是我大学同学危涛，危险的危，波涛汹涌的涛，跟陆菲菲挤在一起的可是他！”
陈月嘿嘿笑：“嘿嘿，你以为陆菲菲下车干什么？她等下肯定从你这边上，她要靠近你坐！”
段小明看了一眼危涛，危涛看着他：“你看我干嘛？”
“换过来啊！我怎么能让陆菲菲阴谋诡计得逞！没见她好姐妹都这么替她保守秘密了嘛！”
所以，等陆菲菲返回之后打开车门，失望的发现，段小明居然又跟危涛换位置了。
上了车之后，她嘀咕：“哎呀，这么挤，早知道我们开两台车呀！”
吴小沫没有说话，陈月则捂嘴笑。
吴小沫一脚油门，车子就往前开了出去。
引擎轰鸣，霓虹闪烁。
一车五人直奔步行街而去。
一路上，陆菲菲非常活跃，危涛也像是被禁锢了许久的孩子，两个人路上一直聊。
段小明偶尔接接话，陈月则基本不说话。
吴小沫则是有问题就回答，没问题就不说话。
段小明从后座看着吴小沫的秀发时不时的会飞到靠背后，鼻尖闻着她的体香，脑海里却想的是自己何时也能开上属于自己的汽车。
平日开车去步行街预计得二十分钟，现在又恰逢下班高峰期，过了五个红绿灯后，时间已经过了一刻钟，路程却还没有过半。
段小明掏出手机靠在椅背上看卖房宝典。
并非他十分的热爱学习，而是因为刚刚陆菲菲提到了一句：“要是我们卖房子的能有本秘籍就好了，什么疑难杂症分分钟在秘籍上找到对策！”
听到这里，他很想说：“我手上就有一本呀。”
但是最终还是忍住了冲动，而是打开手机屏幕翻开相册看了看。
“宝典第三篇：促成法则之一三五七法则。”
咦？
这个是什么法则？
好奇心促使他往下面继续看。
看了几分钟，陆菲菲发觉了他的异常，于是问：“你在看什么呢，那么严肃？”
段小明回答：“我能看什么，我看我们小沫姐的工作大头照，你们说，小沫姐怎么就那么厉害呢，一卖就卖两套，我得把她大头照弄回去放大贴家里，早晚都拜一拜，销神啊！”
吴小沫在驾驶位上回了一句：“贫！我跟你说，男人要成熟，最好是把贫这一点改掉！”
段小明问：“小沫姐，你是指哪个贫？”
吴小沫轻踩刹车，又到了一处路口，要等红绿灯。
“还能有那个贫？贫嘴的贫！”
段小明：“那这个我不改，要是别的贫我还可以考虑改一改。”
吴小沫好奇，还能有哪个贫？
危涛不知道吴小沫心里怎么想，他倒是接话了：“小明你得了，你跟贫穷压根就沾不上边好吧？”
陆菲菲也说：“就是，富二代没有资格讨论贫穷俩字！”
段小明：“谁说我是富二代了？乱造谣！”
陆菲菲笑：“危涛把你大学有一次喝醉了尿床都说了，你就别装了，段公子！”
段小明：“信不信我现在就大义灭亲，让自己断子绝孙。”
危涛笑：“我去，你这么想不开就要练葵花宝典了？”
段小明：“我要打死你这个不孝子！”
段小明的话引得大家一阵笑声。
陆菲菲趁他们闹的时候偷偷瞄了一眼段小明的手机。
“咦？你看的也不是小沫姐大头照呀，你在看什么笔记？”
段小明忙把手机屏幕关闭，说：“哦哦哦，我在学习怎么卖房子。”
陆菲菲问：“那又学习到什么嘛，跟我们分享分享？可不准小气喔！”
话题被陆菲菲从断子绝孙成功转移到了分享上面来。
“行！那我就分享分享！”
“我刚看的是促成里面的一个法则，叫做什么一三五七法则，说的是我们在销售的过程中，要想促成其实是没有捷径可走的。”
“只有踏实的学习态度、认真的工作状态，才能促成！”
危涛插话：“你这不是废话嘛。”
绿灯亮了起来，吴小沫启动车子。
陆菲菲说：“对呀，你就说说那个是什么二四六七八法则！”
段小明笑着回答：“是一三五七，不是数鸭子二四六七八，我还嘎嘎嘎呢！”
“所谓一三五七法则啊，即通过‘一句促销、三个特征、五个卖点、七个问题’，对某一个产品进行深入的解析，这种法则的灵感来源于FABE销售法。”
坐在副驾驶的陈月开口：“我知道FABE，那个小沫姐的前男友秦朗分享过，对吧，小沫姐？”
吴小沫：“那是你前男友，跟我半毛钱的关系都没有，都是别人乱说的。”
段小明忙开口：“别打岔啊，我要继续说一三五七法则了。”
“所谓一句促销。针对产品，尤其是新品，总结出一句最给力、最能体现产品特点的话，比如两房小户型，月供不超过1600，比如小三房，幸福三居室样样俱全。”
“三个特征。一般我们要记住产品的结构、总价和针对群体。”
“五个卖点。系统地从产品的特征中总结出几大卖点，可快速根据其匹配相应客群。”
“七个问题。预估顾客购买该商品的时候，最可能会问到的七大问题，并给予标准的回答和解释。”
段小明一口气说完，坐在主驾驶的吴小沫好奇问道：“讲得有道理，你能不能举个实际的例子呢？”
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