第五十三章 宝典第三篇：FABE法则
狗哥接着又跟段小明聊了几句，然后拿起杯子将杯里的菊花茶全部喝下去。
放下杯子后，他思索了一下，然后开口说：“算了，认购资料还是放你这里，明天或者后天，我确定下全款还是按揭。”
段小明回答：“如果按揭的话，那么要小娟姐回来一趟，狗哥你这样的咖位，不对啊——送前女友房子还让对方还月供，这不符合狗哥你咖位啊！”
狗哥笑了笑：“少贫了，为了买这房子，跟你表姐昨天闹了点误会，我这多年没喝酒的人，今天早上郁闷得在办公室喝了一支小酒，成年人的世界，你们年轻人不懂。”
狗哥的笑容里带着一丝苦涩，说完他站了起来。
“好了，我走了。”
段小明心中虽然有疑惑狗哥跟表姐吵了什么，但是他还是点头哈腰的把狗哥送出了售楼部。
不是他态度谦卑，实在是因为他个子比狗哥高了一个头，不点头哈腰没法跟矮个子狗哥很好对话。
狗哥走出售楼部到时候，陆菲菲打了电话进来。
昨天考核通过之后，主管要求的第一件事就是把所有新老同事的号码全部存入手机。
他点了接听键：“喂！”
“快到二楼会议室来，总部大神视频培训，快来！”
说完陆菲菲就把电话挂了，没有给他提问的机会。
总部大神搞培训？
带着疑惑他走回到刚才的洽谈区域，刚刚零零散散坐着的置业顾问现在一个人影都不见。
吴小沫不知何时也离开了。
这许久时间，售楼部都未来新客户，耳机里自然也就没有再响起客户到访的播报。
他担心自己走开，会错过A位，可又很想上二楼去看看，于是他跑到前台问导台的客服：“我上去一下二楼，如果来客户能叫一下我么？”
客服妹妹微笑点头：“那我呼叫的时候你必须一分钟之内到前台区域哦。”
“没问题，对了，二楼能听见你呼叫吗？”
“能！”
段小明道了谢，然后快步去了二楼。
会议室大门敞开着，里面坐了十来位置业顾问。
吴小沫、刘璐和吴玉敏都在，就连武波和秦艳娇两位主管都在。
段小明闲坐了一分钟左右，觉得无聊，习惯性的又拿出手机准备看卖房宝典。
他静悄悄的摸进门口，在靠近门口最边缘的椅子上坐下。
会议室墙壁投影画面上，一个俊朗的男人正在侃侃而谈。
视频里看不出这个男人个子多高，但是看得出来他的五官有多俊朗。
段小明心里也觉得这个男人很帅，他又无意识的扫视了一眼会议室，发现几个女置业顾问都傻眼的盯着投影画面，连吴小沫都聚精会神，眼里发光。
我擦，这吴小沫不会喜欢这款的吧？
也太老成了一点！
会议室壁挂的音箱里传来俊朗男人的声音：“刚早上的东西大家都消化了吧？”
音箱里传来一帮人的回答声：“消化了。”
看来对方现场还有很多人。
音箱里又传来其他人的回答：“还不太懂。”
俊朗男人说：“没有关系，冰冻三尺嘛，接下来我跟大家分享一个销售技巧，也是一种给力的营销工具。”
“我先给大家举个例子。”
“比如，如果有客户对我们小强地产品牌并不认可，你如何在300个字内将品牌能带给他的好处阐述得足够清楚？”
段小明怎么感觉这个题目很熟悉呢？
但是他一时想不起来。
于是他轻声的问隔着自己两张椅子的一位自己忘记了名字的同事：“前辈，视频里这位——大神是谁？”
同事没有说话，而是用笔在笔记本上写下两个字，然后竖起笔记本给他看。
“秦朗。”
哦，原来这个男人叫秦朗。
壁挂音箱里继续传来秦朗的声音：“我们大多都是从事过房地产销售的，相信大家的答案也大多雷同，大体也会说因为小强地产是百强企业，全华南区域房企第一，所以买在小强放心，或者品质过硬，物业服务有保障等等。”
“但是你们有没有想过，这种回答千篇一律，客户每次都听，他会冲动买房吗？”
“不会，但是如果我们按照某些营销工具里的公式来回答，那就不一样了，今天，我给大家分享一下我用了多年的营销工具，这也是我多年销售工作中遇到的最喜欢的法则之一，它叫做FABE销售法则。”
我去，怎么每个大神都喜欢用这个。
段小明记得自己的卖房宝典上面，也有这个。
而且写的还很详细。
“FABE法则是FAB法则的升级版，具体定义，我们一起看看投影，看完，我们再讨论一下刚才说的问题，如何三百字内将品牌带给客户的好处阐述的足够清楚。”
这个时候投影画面变幻成幻灯片内容。
幻灯片封面标题是红色醒目的两行大字，主标题“打通任督二脉是成为销冠关键一步”，副标题：“任脉：销售工具之FABE法则”，两行大字下面是一行小字：“主讲人：秦朗。”
秦朗先是花了十余分钟时间把ppt简要讲解完毕，包括FABE法则的起源、定义以及一些示例。
“FABE法则是有公式可循的，刚才说了这么多的示例，不知道你们注意到没有，它有一个公式因为……所以……可以让你得到……证据是……」，你们注意到没有？”
“回到最开始那个问题，如何三百字内阐述足够清楚品牌给客户带来的好处，套用公式，「因为」小强是百强品牌，品牌实力雄厚，在全国近百座城市拥有数百个品质楼盘，在海外也有项目，「所以」买在小强，品质更有保障，更放心，更有知名度，更有安全感，买在小强，「可以让你」结交更多喜欢大品牌的人群，买在这边的都是看中我们品牌实力，公务员里高收入人群，政企单位领导，成功商人，在外务工的金领高管回乡置业，你的邻居档位高，你的交友圈子不一样，你孩子今后的发展更不一样……”
“然后你们再把我们在全球各个项目的一些业主活动，聚会照片给客户看看，这一点就是E，证据。”
“只要肯深入展开，FABE法则将会对你们今后的销售工作起到莫大的帮助，而且这个销售工具学好了，融会贯通了，以后恋爱，结婚，都可以用的上，比如两个人相亲，男孩子可以说，因为你选择了体贴的我，记住要在我之前加定语，也就是自己的优势，定语不局限于一个，可以多个，体贴帅气幽默的我，符合实际就好，所以，以后我可以更好的照顾你，生活充满乐趣，可以让你生活得更有质量，更幸福，然后再拿出来自己老爸老妈的合影，说，你看，我妈笑得多幸福……”
“哈哈哈……”
有人哄然大笑。
秦朗接着说：“你们说，FABE法则是不是恋爱神技？婚姻之中这个也可以用，比如藏私房钱被老婆发现了，别第一时间就跑去超市买榴莲，虽然你肉给老婆吃，自己跪壳，但是买榴莲的钱怎么来的？你又给自己挖坑了，这个时候我们请出FABE神技救场，老婆，因为！强调因为，因为我藏了私房钱，所以，我有一丢丢自由财务支配的能力，情人节我想给你买花就买花，想给你买衣就买衣，这样不但可以让你开心，我们感情甜蜜，也可以让我有面子，我藏私房钱是为了什么，是为了幸福，这个时候你拿出手机，最近不是有个软件抖音很火嘛，里面那么多段子说藏私房钱的，拿出来给老婆看，你看人家藏私房钱虽然也挨打，但是人家买东西给老婆，幸福呀！这不就是FABE法则的日常应用嘛。”
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