168 独特的经验
关于圆晶厂项目的落地选择，羊城和临安都很好。 这两座城市也是方卓能稍微运作的地方。 临安不用说，第二故乡，挂号网的福地，获得过政府表彰的多项荣誉，不少关系都挺熟。 羊城则是因为去年年末到上半年的特殊情况，有点不打不相识的意思，即便行政上没有直白的奖励，医科集团的行事忽然都方便很多，连新浪的各方面新闻报道也颇有点通行无阻。 当然了，因为项目投资规模很大，按理说到哪里都能受到欢迎和优待，可是熟悉的政商关系还是更让人放心，也会避免一些没必要的幺蛾子。 7月初，方卓决定率领项目团队先访临安再去羊城。 团队人数不多，不算他是十个人，半导体业内人士、高校请来的顾问、公司法务、公司财务等等。 临走前，方卓考虑了一下，临时把柳洋洋也给带上，她对公的处事总是比较靠谱。 “方总，这个投资预算那么多，也没给项目起个名么？” 商务车刚刚启程，柳洋洋就问起一个问题。 方卓最近一心想着钱和人，倒是真没注意，他思考片刻，说道：“圆晶厂这个项目就叫‘冰饮计划’好了。” 柳洋洋啼笑皆非：“这在会议室里见到领导就‘冰饮冰饮’的提啊？方总，正经点。” “怎么不正经了？”方卓对柳董秘说道，“十年饮冰，难凉热血，圆晶厂这个项目注定是长期而艰难的，我们要做好打算和心理准备。” 不光柳洋洋，商务车里两位来自复旦的副教授俞军和讲师曾晓洋也是一怔，咀嚼了一下这个话。 十年饮冰，难凉热血。 方卓娓娓道来的解释：“梁启超当年自号‘饮冰室主人’，自撰了这八个字的座右铭，也是有典故的。” “庄子说‘今吾朝受命而夕饮冰，我其内热欤’，意思就是我早晨有了使命，晚上就得喝冰水，这大概是我内心太过炽热的原因吧。” “我觉得这对我们的半导体产业，对我们要做的项目，含义都挺恰当，所以叫做‘冰饮计划’有毛病吗？” 三人情不自禁的点头，觉得没毛病。 数秒后，讲师曾晓洋问道：“为什么不直接叫‘饮冰计划’呢，而叫做‘冰饮计划’呢？” 对啊，为什么呢，又不是山东人。 方卓想了想，没找到理由，说道：“那可能还是因为我有点不正经。” 他笑道：“就这么着吧，以后要是成功了，自然有人帮我想理由。” 柳洋洋看着曾晓洋愕然的表情，露出一个小小的笑容，方总的风格习惯就好。 她随即收起表情，对于这次的临安之旅还是有些期待的，除了公事，作为曾经的秘二科一枝花，这次再会老同事，着实有一种微妙的感受。 从申城到临安，不到两百公里。 这两座城市的地理距离也算一个优势，毕竟，易科和医科都已扎根申城，方卓尤其还要兼顾易科今年开启的上市计划。 如果选在羊城，不是方卓来回飞就是同事来回飞，总还是有些不便。 但，这个因素的影响不算关键，需要纳入综合考量。 方卓从内心深处其实有些倾向于羊城，盖因为……对方有钱。 临安当然很好，是个高富帅，可羊城更高更富更帅，不过，更高更富更帅也不意味着人家就愿意把钱花在自己身上。 方卓关于这一点有比较直观的认识，能到手的钱才是钱。 上午九点钟，两辆商务车驶进临安市区。 这时，方卓接到了来自中芯邱副总的电话。 通话很短，他收起手机的时候，心情明显愉快很多。 柳洋洋询问道：“方总，有什么好消息？” 方卓摆摆手，不便回答。 实际上，邱慈云的这通电话是简要说了下中芯这一次募资的目标，数量差不多是七位，包括了汉鼎亚太、dcm华夏、祥峰投资、华登国际、永威投资、恩颐投资、上实投资。 其中，有五位是原有的股东机构，上实投资是申城本地给予的支持。 有两位新接触的机构是dcm华夏和恩颐投资，这两家在国际上都挺有名气，尤其前者，而后者则是今年刚刚进入华夏。 从方卓和风投打交道的经验来看，dcm华夏和恩颐投资是想吃一波中芯上市的行情。 他思考片刻，给申城的助理发了条短信，让其打听联络一下dcm在申的负责人，准备约个时间一起见面聊聊天。 像海外投资机构进入国内，老熊那种idg在国内机构的设立与美国公司在事务决策流程上有点像是兄弟关系，dcm这种则是同一个实体来进行决策。 换言之，dcm决定项目投资的资金可能更多一些。 而现在，趁着中芯国际做得风生水起，一个新的半导体项目可以更轻易的说服投资机构。 如果等到中芯遭遇困难，投资机构就会望而却步，决策难度的上升也不只是一个层级了。 嗯，这一趟来临安，要是能谈些东西出来，回去见dcm就更好说话。 方卓对于这种时机的把握、项目的实操都有比较独特的经验。 如果把目光稍稍放宽，不只局限在中芯第二轮接触的投资机构，除了dcm，实际上还有更加财大气粗的目标——美国高盛和德意志银行，它们都参与了中芯的第一轮融资。 这两家机构，方卓打算等项目轮廓更清晰再去接触，而不管结果与否，他都打算再飞到美国逛一圈，看看有没有目光长远的投资机构愿意赶上这一趟车。 层层推进，一揽子计划，要做的事还是挺多的。 上午九点半，“冰饮计划”的团队抵达临安的行政大楼，提前得到消息的市里领导都露面表示欢迎。 领导们很热情，方卓握手寒暄。 作为总裁的董秘，柳洋洋也跟在后面握手，当她和曾经当众有过小冲突的前领导握手时，心情格外的平静，真正见到本地领导才忽然发现事情已经淡忘了很多。 “方总，咱们先一起合个影吧。” 市办的主任笑着提议，同时用手招呼摄影镜头。 方卓看了这位主任一眼，又用目光询问身边的领导，也笑道：“要不，咱们还是先谈项目，我这满腔热情就想和领导们汇报工作呢。” “行，咱们市里也早都迫不及待了。”领导颔首。 主任的表情稍窒，随即依旧笑脸，挥手指挥镜头退后，他则随着领导和申城团队一起进入大楼。
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