040 农村包围城市
易科科技赴美的团队陆陆续续从各州各市返回纽约。 方卓在唐人街附近租用了两间办公室挂牌，作为公司以后来人的驻点。 算上他自己，算上不在册的潘犇，算上还没除名转职的孔豫，易科在美团队的21个人首次召开了全体会议。 因为2月底就是农历春节，所以这次会议也算回国前的一次业务总结。 会议室里被最先返回的财务关锦贴了两个小红灯笼的装饰，又稍微结了结彩，等到5号这天全员到齐就显得颇有些过节前的氛围。 在方卓走进会议室前，这群原本算不上多熟悉的人在异国他乡聊得十分亲昵，大家交流了很多压根想象不到能碰见的问题，惊叹连连，笑声连连。 “人都齐了啊，都好好坐着吧，开会了。” 随着方卓的坐下，会议室里逐渐安静下来。 “首先啊，大家都辛苦了，从华夏来到美国，从纽约飞到各州，见到的肤色不同，听到的语言不同，思维逻辑肯定也有碰撞，大家都不容易啊。” 方卓寥寥数语就勾勒出易科团队的日常，在座的人神色里都有些复杂。 总裁话锋一转，拿起关锦整理出来的报表，微微一笑：“好在，这份辛苦和不容易换来了收获，截止到2月份，我们m1的出货量在15w台，j1上个月的出货量有6.3w台。” 他顿了顿，肯定的说道：“这对于易科来说是一个巨大的成功，我为你们感到骄傲。” 方卓率先鼓掌，会议室里紧接着就是一片热烈的掌声。 待到重新安静，大家脸上都是喜气洋洋的笑容，这也是头一次清晰的知道美国这边的出货总量，超出很多人的预计。 “按照公司的计划，我们在春节过后将会上线音乐管理软件imusic，向我们的竞争对手ipod学习，同时也是下一步扩大规模的融资方要求。” “我们要做的不只是硬件产品，更是软硬件一体化。” 方卓认真的说道：“在座的各位能来到这里既是你们的能力，也是你们的幸运，毫不讳言，你们当中有些刚进公司不久，咱们国内团队有不少能力更出色的人因为语言关被卡住，还有些则是因为签证。” “所以，你们平常不能止于机械的工作，更要多对公司、业务、产品进行思考，这样以后才能有更好的发展。” “我刚才所说的软硬件一体化就是一种思维方式，你们不要单单把硬件作为产品和软件切割开来，它们是一体双面，是消费者在终端对品牌的总体感觉。” 方卓再次强调：“一定要有这个概念。” 会议室里的人都点了点头，感受到总裁殷殷期望。 方卓说了个题外话，又转过来说道：“产品的销量不错，但我们目前的销售渠道体系十分不健康，主干是克罗格商超，枝叶是大家开拓出来的各类电子产品、音像音乐的终端点，可以说，抵御风险的能力很低。” 总裁端起茶杯喝了口水，示意旁边的潘犇来说公司面临的风险。 潘犇拿起发言稿，叭叭叭的当起白脸，说着未来可能面临的各种状况。 这不是无的放矢，克罗格商超虽然签了合同，但如果有美国行业协会打起公司、诉诸禁令之类，那克罗格商超肯定会下架产品的。 一个克罗格渠道的缺失，整个易科在美销售就面临坍塌。 当然，这是最极端的情况，美国唱片业协会riaa曾经打过要求不得销售类似产品的官司是败诉的。 方卓等到潘犇发言完毕，敲敲会议桌：“我们的产品想要进一步的提高销量就要打开更多的渠道，大家来头脑风暴一下，集思广益，看看这个问题怎么解决。” 会议室里一片寂静，不太习惯这种场面。 过了一会，眼见总裁是真要听意见，关锦先打破了寂静，她提了一个去见沃尔玛高层示之以诚的意见。 怎么示之以诚呢，就像曾经的nba总裁到华夏打开央视渠道苦等数小时，方总也可以这样去蹲沃尔玛的高层嘛。 方卓不置可否。 会议室里很快响起一阵阵讨论声，有的不靠谱，有的靠上一点谱。 方卓略有些失望。 正当他打算收尾结束这场会议的时候，市场部第一批来美但属于新进公司的戚赫发了个言。 “方总，我觉得不用执着于沃尔玛这种大渠道，如果说真要让出很多利润的话。” “我不知道看到的情况对不对，但我到的两个城市，音像音乐这一类的店铺还挺多挺发达的，这些店有很多针对性的客户群体。” “克罗格很好啊，沃尔玛也很好，美国还有不少这一类的连锁商超，它们规模很大，可各个城市里的终端店也很多，我们很多同事只能做这个，可它本身分走的利润很少。” 戚赫描述自己工作中的观察。 方卓心里一动，克罗格、沃尔玛、阿尔迪、麦德龙这一类都有很大的规模，是巨头，那些终端小店则散落在城市的各个位置，有的处于下沉市场。 易科的m1和j1已经用实际情况来证明商超里可行，也是一旦打通就省时省力的，所以，方卓的考虑点一直着眼于这方面，但如果把资源给到其他方向呢？ 用更多的人力物力来连接更多的终端店，让农村来包围城市？ 这个人力…… 方卓陷入思索，这是一个资源倾斜和渠道战略上的选择。 人力方面可以更宽松更激进一些，嗯，年轻留学生在美国的第一份兼职？ “大家讨论的很热情，意见也很有道理。”方卓没有立即下决定，指了指关锦的会议记录，笑道，“等下散会的时候自己报名，看看春节有没有愿意留守这边的，第一批来美国的就别留下了，都该想家了吧？” “留下来的呢，也可以在当地唐人街感受感受这边的过年景象，我听说有的唐人街年味比国内还浓，就当开眼界了。” 会议室里的气氛轻松下来，毕竟是最传统的节日，不管回国团圆还是在美拿钱看舞狮都还不错。
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